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酷派斥资建自有渠道 突显3G营销之困

腾虎网络:2010-05-19  阅读数:  分享到:

对于酷派手机来讲,改变以往纯粹依靠运营商的单一模式的销售渠道,向多元化社会化渠道迈进,的确是一件好事。但也从一侧面反应了酷派现有销售渠道正处于困境当中,进入量产时期的酷派高端机,急需要找到一条良好的渠道将其销售给广大用户。

【IT商业资讯网讯】(记者张生)对于酷派手机来讲,改变以往纯粹依靠运营商的单一模式的销售渠道,向多元化社会化渠道迈进,的确是一件好事。但也从一侧面反应了酷派现有销售渠道正处于困境当中,进入量产时期的酷派高端机,急需要找到一条良好的渠道将其销售给广大用户。

近,酷派就宣布将投入上亿元资金,大规模建设3G专卖店,和原有的4S概念店形成两驾马车,全力扩展其社会化渠道。据宇龙酷派品牌市场部总监古勇先容,酷派3G专卖店侧重销售和体验两大卖点,3G专卖店分为销售展示区、体验区,其中销售区集中了酷派EVDO手机、TD-SCDMA手机和WCDMA等三种制式的3G手机,整个专卖店以销售3G手机为主;体验区将针对3G业务应用需求,分为Coolmart下载、Livesmart理念、酷派通、酷派智囊等方面,让消费者体验到从硬件到App的体验,从理财、商务管理到行业应用等一系列无线应用技术解决方案。

可见,酷派认识到渠道创新建设对于其手机的销售有着至关重要的作用。在国内手机厂商中,宇龙酷派显得有些另类:坚持走高端路线,不涉足低端市场,价格高昂是其鲜明特征,一部手机的售价动辄三四千元甚至万元。用户直言,酷派手机“高端不高”,是行货的价格、山寨的质量。但也难挡去年销售旺盛的势头,据媒体报道,2009年,酷派的3G产品整体销售量处于前三名。但据观察,酷派手机的普通率并没有达到预期,市场上对酷派手机的认知也很低。消费对酷派手机的认知通过国美、苏宁、迪信通等大连锁企业里的小的角落,还远不及洋品牌手机的强大阵容。因此,从目前的销售渠道来看,酷派的当务之急是进一步提升多元化的渠道的销售比例。

据一项调查表明,目前市场上,89%消费者的手机是属于自购,其中24%是在本品牌手机专卖店购买,22%是在手机连锁店购买,22%是在大型电器卖场购买,14%是在综合商业零售场所购买,13%是在通信营业厅购买,3%是在网上购买。在所有的被访问者中,有48%的消费者未来更倾向于在品牌手机专卖店中购买手机。从以上数据,不难看出,通过专卖店购买手机正趋于普遍。

据古勇先容,单单运营商渠道的销售方式太单一,难于达到3G终端的全方位飞速销售目标。2010年酷派的经销商数量将增加到1000家,进一步提升社会化渠道的销售比例,加大3G手机的市场覆盖面,同时,还会加快与国美、苏宁、迪信通等大连锁企业的合作,形成多元化的渠道模式。

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