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河北农民网上卖羊绒 年销售更高超千万元

腾虎网络:2010-05-24  阅读数:  分享到:

从年赚2万元到年赚数百万元,转变源自2007年底。刘玉国在叔叔的鼓励下,试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。虽然只有初中毕业,也不懂得开网店的任何技巧,曾被买家称为“更菜的菜鸟”,但是如今32岁的刘玉国已被评为了当地的优秀创业青年。

从北京驱车5个多小时,就到了河北省邢台市清河县的一个名为东高庄的村子。这个村子并不繁华,羊肠小道旁散落着农民的住房。然而倘若你要看到一个头发上沾满灰尘却开着别克轿车的年轻人,千万不要惊讶。因为在这里,几乎每个村民都是“老板”。

刘玉国就是这个村子400多户人家中更早并带领大家利用网络创富的。“以前喜欢宝马,但是现在喜欢凯迪拉克了。”在连买3辆汽车后,刘玉国准备今年再购入一辆50万元左右的汽车。而此前他虽做了16年的羊绒生意,竟连一辆夏利都买不起。

虽然只有初中毕业,也不懂得开网店的任何技巧,曾被买家称为“更菜的菜鸟”,但是如今32岁的刘玉国已被评为了当地的优秀创业青年。

见到刘玉国,发现他比村里人更讲究一些——颇有质感的衬衫、电脑旁随意放着的香水以及他那10多元一张的“金名片”。刘玉国坦言自己的一盒名片要花掉1000多元,但是这在他看来是值得的。他说:“以前把名片递过去,人家有时都没有看就直接扔掉了,所以后来自己有钱了就印了各种各样的名片,像这种‘金名片’对做小生意的人来讲是更有效果的。一是接受名片的人不会随意扔掉这么贵的名片;二是这是身份的象征,很容易得到合作伙伴的信任。”从16岁就开始闯荡社会、接触羊绒纺织的刘玉国,如今已总结出许多交易小门道了。

村子里的小富翁

从年赚2万元到年赚数百万元,转变源自2007年底。刘玉国在叔叔的鼓励下,试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。

其实,在“触网”之前,刘玉国的收益并不好。1997年,刘玉国在一家百货企业开了一个羊绒衫精品店做销售代理,没想到辛苦攒下的20多万元竟被自己信任的朋友骗了。之后,刘玉国回到清河再次创业,到2007年,刘玉国的羊绒加工厂已经有20多名员工了。但是由于自己生产的都是低附加值的产品,剔除常开销外,每年只能赚一两万元。

就在这时,刘玉国的叔叔看到其他人在网上开店很赚钱,于是鼓励他在网上也开一个店。抱着试试看的心态,刘玉国借了一台数码相机,拍了几张简单的照片放到了网上。没想到,竟然第一天就开张了。“当天就卖了435元。”如今的刘玉国还清晰记得,“网上交易省下了中间商的费用,利润一下子提高很多倍,当天就赚了200多元。”这大大激发了他的热情,一年后,刘玉国网店的营业额已经超过实体店。

从实业到网店

看的人多,买的人少。在创业一年多的时候,刘玉国发现,虽然自己的店面每天浏览量很高,但是交易额却并不高。

朋友的一句话点醒了这个聪明的年轻人。朋友说:“你可以只做羊绒线啊,让自己在一个专业领域内成为第一,这样可以带来很高的人气。”

刘玉国先是调整网页的产品目录,将主要业务集中在羊绒线。在看到有效果后,他又调整了自己的工厂,把生产羊绒裤的机器全部都给了亲戚,自己专门做羊绒线。“2008年做完调整后,如果在淘宝网上搜索羊绒线,10张图片中有8张都是来自我的店,因为那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样,有意想买羊绒线的人一搜就会找到我的店,交易额增长得非常快。”刘玉国得意地说着自己当时的决策。

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