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中软国际控股汉普咨询 陈宇红收购抗危机

腾虎网络:2010-05-25  阅读数:  分享到:

经历了09年的亏损,中软国际近宣布,收购汉普管理咨询企业的51%的股权,多元化发展其业务和扩大客户基础。业界认为,风光不再的汉普咨询,和发展不顺的中软国际,二者的联婚,充满未知的风险。

中软国际有限企业董事总经理 陈宇红

中软国际有限企业董事总经理 陈宇红

收购,国内企业普遍喜欢的成长方式,同样受到中软国际有限企业(以下简称“中软国际”)的青睐。经历了09年的亏损,该企业近宣布,收购汉普管理咨询企业的51%的股权,多元化发展其业务和扩大客户基础。业界认为,风光不再的汉普咨询,和发展不顺的中软国际,二者的联婚,充满未知的风险。

5月11晚,中软国际发布公告称,将更多支付2302万元人民币,收购汉普咨询的51%的股权。中软国际董事总经理陈宇红则随后预测称,并购汉普管理咨询企业后,该企业在咨询业务上的规模可在三年内突破1亿。

高速成长期已过 中软国际陷亏损

从十年前的200人规模做到现在的8000人规模,从4000万元到11亿元的年收入,2008年底又从香港创业板转到主板,中软国际经历过辉煌。但道路并不总是一马平川,企业现在高速成长期已过,走上了崎岖的山路。

中软国际公布的截至09年12月31止年度业绩数据显示,企业虽然09年收入增长到11.04亿元人民币,但净亏损数额高达1.2亿元。

财报还显示,由于市场开拓和产品宣传等费用增加,销售及分销成本占集团营业额的6.4%,较2008年增长50%。陈宇红直言,“开拓一个客户的成本非常高,但大家只能提供价值链中的一小段服务,客户黏度不高。”

分析认为,IT行业的竞争,不进则退。此时的中软国际,是到靠内涵赢得市场的时候了。

中软国际给出的答案是收购:精准设计收购兼并计划,促使集团的商业服务能力不断升级。陈宇红还表示,未来会继续展开更多收购,未来不排除收购汉普全部股权。

据悉,从2006年到现在,中软国际展开了22宗投资与收购,在2009年实施的3次并购,则分别进入农业、电信业和烟草行业市场。

不过,对于这家提供IT解决方案和IT外包服务的企业来说,显然如果有了咨询业务,就可以更好地延伸其价值链。中软国际看上了本土管理咨询企业汉普。陈宇红表示,“汉普依然是中国本土管理咨询行业一面旗帜。”

汉普咨询屡婚不幸 中软国际前途未卜

“十年前我就很敬仰汉普咨询,现在她同样可以延伸大家的价值链。”陈宇红认为,并购后,企业在咨询业务上的规模可在三年内突破1亿。“汉普咨询原来在这一块的收入就有六七千万,并购后双方发挥协同效应,会有更快的增长。”

然而,陈宇红也知道,在中软国际之前,汉普咨询曾和联想以及亚信有过两次“婚姻”更后“离婚”独处。对于前两次“婚姻”,有媒体评论称,“如果把汉普比喻为一个现实生活中的女子,她的经历足以拍成一场情节跌宕的明星版都市情感剧。”

经历剧变,汉普咨询价值已经大大缩水。2004年7月,汉普咨询被联想集团出售给亚信企业,汉普企业估值约3亿元;2005年,汉普管理团队以MBO的方式,获得100%的股权,仅2500万元。5年之后有所回升,但51%的汉普股权也只作价2300万元。

而相关财务数据显示,在截至2009年12月31止的财年,汉普咨询经审核账面净值约为961万元,净损失约1684万元(除税及非经常项目前)。

但在陈宇红看来,汉普咨询遇挫,是因为“野蛮咨询”时代已经结束(企业一味求快,“野蛮”生长)。携手中软国际,是双方一起告别野蛮时代的一个方法:汉普有本土咨询的经验,中软国际有服务的能力,两者一起,能为客户提供端到端的全价值链综合服务。

有业界人士提出疑问,尽管中软国际和汉普咨询联婚是价值链的自然衔接,然而汉普面对“五大”咨询企业获得订单愈发困难,而中软国际现在的发展也不是特别顺利,1+1>2能否成立,还需要市场检验。

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