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国家第三次大采购开始 国产App再战MicroSoft

腾虎网络:2010-12-15  阅读数:  分享到:

国办的一份《通知》,在国产基础App业界正呈加速度发酵。

“这一次,国家推进正版化的力度堪称空前。”12月8,无锡永中App有限企业(下称永中App)常务副总裁王元兵对记者表示,国内正版App采购曾在2001年、2004年大规模开展,而新一轮正版采购“不仅涉及范围广,中央还规定了明确的时间表”。

根据国务院办公厅于今年10月发布的关于进一步做好政府机关使用正版App工作的《通知》,各级政府机关将进行App正版化专项检查和整改,并明确规定中央级应于2011年5月底前完成,省、市(地)、县级于2011年10月底前完成。

“由于招标竞价等因素,大家还无法预计这一轮采购的具体金额,但仅无锡一地就有8000台终端的需求。”王元兵说。而据国家版权局副局长阎晓宏近的披露,2007年至2009年底,仅中央国家机关用于采购通用正版App的总金额达到7.94亿元。

堪称“双喜”的是,永中App等数家国产正版App已先期入围的“核高基”项目,预计马上就要公布更终结果,并由此获得不菲的经费补贴。

当然,在一系列利好消息面前已摆开架势的国产基础App厂商,仍将面临与老对手MicroSoft的再次博弈。

“第三次大采购”

目前政府采购的基础App主要包括服务器操作系统、桌面操作系统、中间件、应用App,以及办公App等。“App采购每年都有,但这次是从中央到地方的大规模采购。”一位国产基础App厂商人士说,再加上明确的预算资金安排,让他们充满了信心。

上海App产业促进中心合作拓展部部长徐宜领表示,目前上海市级机关每年正版App的采购经费有3000多万元,每个区县配套的采购资金也有好几百万元。

中国政府机关的大规模正版App采购曾在2001年和2004年展开。国家版权局则表示,政府部门采购正版App的规模逐年递增。其中,有相当一部分资金流向了国产基础App。

“近年来国产基础App的水平增长非常快。”徐宜领认为,经过多年的发展,国产基础App已经达到了可用、好用的程度,虽然在个人App方面,由于用户使用习惯的惯性,大部分用户仍然习惯MicroSoft的产品,但“国产基础App现在已经完全可以满足办公需求了”。

当然,徐宜领也表示,国家在采购App的时候可以优先推荐国产基础App,不过这并不意味着强制采购。

博弈MicroSoft

国产基础App厂商的存在,一度对垄断优势明显的MicroSoft形成了制衡,并在一些领域逼迫MicroSoft降价。在2004年的那一轮正版化工作中,国产基础App厂商就逼迫MicroSoft大幅降低报价,就为国家节省了数目可观的采购经费。

然而,面对新一轮政府采购的大蛋糕,国产基础App难以回避的仍是行业巨头MicroSoft的强势竞争。据永中App内部人士透露,在2004年那一拨采购大潮中,永中获得了约5000万元采购金额,但他们很快监测到这些App很快被采购方卸载掉。

“一些单位在采购了国产的App后,在很短的时间内删除掉,并换成盗版的MicroSoftApp。”上述国产基础App人士痛心地说。

MicroSoft的操作系统和办公App已经培养了深厚的用户使用习惯,让国产App在市场上备感尴尬。

事实上,MicroSoft也在本轮正版化浪潮中积极发力。“MicroSoft的政府公关做得很好。”一家国产基础App厂商的负责人向记者表示。而MicroSoft更近表现出来的策略则是,通过与各个地方政府在云计算、研发中心等方面的合作,配套进行正版App采购。

公开信息显示,2010年10月26,MicroSoft宣布与济南市结为战略合作伙伴,在济南成立MicroSoft分企业。作为回报,济南市宣布推动政府机关全面使用正版App的工作。

这样的案例屡见不鲜,凭借500强企业的光环,MicroSoft成为各地政府争相欢迎的座上宾,并在各地政府的邀请下到处新建云计算中心、建分企业。

上海中标App的副总裁刘文清指出,过去几年国产基础App在竞标时相互压价、相互拆台的现象,屡见不鲜,过低的利润导致一些厂商没有足够的动力去根据用户需求改进产品。他认为,国产基础App厂商应该面向共同的对手,而不应该继续内耗下去。

永中样本:微创新与弯道赶超

徐宜领指出,国产基础App厂商需要在市场上摸爬滚打,才能真正不断改进自己的产品,更终满足终端消费者的需求。因此他认为,要杜绝一些地方强制采购本地基础App的做法,“强制采购会让企业丧失创新的动力”。

“大家的每一行代码都是自己写出来的,具备MicroSoftofficeApp功能的基础上,还进行了不少本地化的创新。”永中App研发中心总经理党永在举例说,比如永中的集成创新,可以在一个文档内同时打开多类文件,实现快速切换和同步更改。

类似的微创新还包括加注拼音、动态帮助、导航面板、文档网格、邮件合并以及批量打印等。此外,永中还针对教育行业特别开发了课件素材支撑等本地化功能。

“大家过去太过倾向研发,对市场营销重视不足,企业销售人员更少时仅有2人。”永中App内部人士向记者透露。当然,该人士强调,这已是过去式。永中App刚刚经历了一次重组,引入了华软创投以2500万元入股,并明确强化了市场在企业经营中的地位。为在市场化上发力,永中App董事会还引入原神码高级副总裁陈勇,担任企业总裁。

“此轮政府采购是一次契机,但包括永中在内的国产App更终的出路仍在于市场化,得到用户的认可。”王元兵表示。而且他认为,面对当前的网络化和移动化趋势,国产基础App出现了一个稍纵即逝的弯道赶超机会。

永中从2008年开始进行网络办公App的研发,目前其网络办公App已经应用于无锡的政务办公系统。“大家的策略是以办公App为核心,做成一系列解决方案,而不再像原来那样单纯在套装市场正面和MicroSoft竞争。”王元兵表示。这种正在国际上开始流行的网络office的方式,还能够有效打击盗版。

更大的机遇来自于移动设备市场,由于MicroSoft在此市场不再一家独大,多个移动操作系统平台正处于战国时期,这给国产基础App提供了赶超的契机。

永中App负责移动事业的副总裁汪洋向记者透露,已经有30多家国产平板电脑厂商和永中office洽谈合作,“永中基于java语言,拥有跨平台优势,可以覆盖Android、MEEGO等多个平台,为平板电脑厂商提供定制化开发,并加入适合中国特色的功能”。

而在新兴的移动互联网领域,MicroSoft由于忌惮“双手互搏”效应,恰好留出了市场空间,比如MicroSoftoffice目前就不能在Android平台上使用。

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